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El próximo curso del centro de estudios superiores empresariales de CEOE-CEPYME Guadalajara será el de actitudes y técnicas de venta

04/Marzo/11
Se desarrollará en dos jornadas de ocho horas cada una


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Guadalajara, 4 de marzo de 2011, El Centro de Estudios Superiores Empresariales de CEOE-CEPYME Guadalajara ha logrado consolidarse como un referente dentro del ámbito de la formación de alto nivel dentro de la provincia de Guadalajara. Para ello ofrece una formación de calidad contando, siempre, con docentes de primer nivel, así como con profesionales de reconocido prestigio en cada una de las materias impartidas.
De esta forma y tras el curso de Liderar desde el sentido común, el “Programa de entrenamiento en actitudes y técnicas de venta; venta consultiva, negociación y cierre de compromisos”, será el siguiente curso que se imparta dentro de la programación del primer semestre del Centro de Estudios Superiores Empresariales de la Confederación de empresarios de Guadalajara y que se desarrollará el 9 y 16 de marzo en dos sesiones de ocho horas cada una. En estos días, los profesionales que tengan que vender productos o servicios, persuadir, defender propuestas, cerrar y hacer seguimiento de acuerdos, podrán ver las últimas técnicas utilizadas para tal fin. Así verán la importancia de la habilidad de influencia y persuasión y la importancia de la generación de hábitos para su desarrollo, el liderazgo relacional, además de cómo lograr llegar a la situación deseada, ver como se puede desarrollar una negociación y como se puede cerrar el negocio, la venta o la transacción.
El siguiente de los cursos programados se basará en las “actitudes y técnicas de comunicación ante los medios”. Un curso de alta dirección que tendrá lugar el 13 de abril con una duración de ocho horas y que está dirigido, principalmente, a cualquier directivo de una empresa que necesite entrar en contacto con los medios de comunicación.
Para ello, los profesores explicarán, en un primer momento, cómo actúan los medios y cómo hablar con ellos, para seguir viendo como actuar en las entrevistas teniendo en cuenta ante cual se enfrenta el empresario al mismo tiempo que se verá la diferencia de las comparecencias y entrevistas para cada uno de los medios, prensa, TV y radio.
El 4y 5 de mayo tendría lugar el curso de marketing eficaz, que se desarrollará bajo el título “el marketing más eficaz y más necesario es sencillo y barato”. Ocho horas en las que los asistentes podrán comprobar los cambios que se están produciendo en el mundo de la economía, así como ver las herramientas eficaces que les puedan guiar en su relación con los mercados y con los clientes que, cada día, piden cosas diferentes una mayor calidad. Para ello se hará hincapié en el hecho de que el marketing es una disciplina más de la empresa y que hay que entender la cultura del consumidor y de los clientes para poder desarrollar, de una manera eficaz, el negocio.
El último de los cursos que tendrán lugar en el primer semestre del año será el de “programa de control de gestión”. Que se desarrollará el 24 de mayo con un programa que se centrará en la gestión y control de resultados, la planificación y los sistemas de evaluación de las ejecuciones y de reporting.
Todos estos cursos contarán con profesores de reconocido prestigio y profesionales del sector de cada una de las materias tratadas.
Además estos cursos, impartidos por el Centro de Estudios Superiores Empresariales de CEOE-CEPYME Guadalajara cuentan con la bonificación del coste de cursos mediante las cuotas a la Seguridad Social.
Esta formación de alto nivel va dirigida, principalmente, a los directivos y mandos intermedios de las empresas, tanto de la provincia de Guadalajara como de la zona del Corredor del Henares, así como a profesionales que deseen adquirir o actualizar conocimientos en las diferentes áreas de la Gestión Empresarial, tanto en los cursos impartidos por el Centro de Estudios Superiores Empresariales de la Confederación de Empresarios de Guadalajara como con el curso de Especialista en Gestión Empresarial que posee la categoría de título propio de la Universidad de Alcalá.
Para aquellos interesados en cualquiera de los cursos o deseen más información pueden inscribirse en el 949-21-21-00, en el Fax, 949-21-63-98 o a través del e-mail: sgerencia@ceoeguadalajara.es, en la persona de contacto de María Teresa Antona. Además, encontrarán más información en www.ceoeguadalajara.es

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